转自《21世纪营业批驳》日本鬼父第二季

大妈囤黄金，小资购“彩宝”，精雅的小生意，来自博茨瓦纳的邂逅，以及，无处开释的热血。

高等珠宝，一度是汜博PARTY中衣香髻影之间明朗四射的“标配”，王室贵族、明星政要用以彰显其腾贵身份：威廉王子的婚典上，凯特王妃的18克拉卵形锡兰蓝对峙限度(Garrard)激发全球订购风潮;电影《蒂芙尼的早餐》中，橱窗外奥黛丽.赫本渴慕的心机，即便藏在墨镜后，也能猜出几分。

心水之物虽好意思，在大多数东说念主眼里，有些驴年马月。83年生东说念主的辽宁女孩王洋曾生存在非洲的博茨瓦纳，在那处，她有幸与颜色斑斓、明朗温润的对峙结缘。

陈腐外传中，如果谁能够找到彩虹的落脚点，就能发现不灭的幸福和金钱。如今，“落入尘世的彩虹”已化身成为王洋的职业。

邂逅“对峙之国”

公司能否盈利两类因素最要道：一是东说念主，二是钱。

2005年，王洋毕业于北京异邦语大学日语系，兼修经济学双学位，她本不错去作念名精雅的小白领，然则，娇小外在内有颗宽广“职业心”。“我属于那种浑身热血无处开释的东说念主。”王洋自愬说。

大学期间，王洋曾在一家日企实习，就此抹杀了去日企责任的可能，“那处立场太清楚，莫得更多挑战感”。求职拿到讲授部和普华永说念的两个OFFER后，王洋采选了后者，“会算账、懂财务的哪都能去，如果去部委，要么干到老，要么跳槽，但跳槽又能作念什么呢?除了讲授相关，想不到更好的了。”

2年的审计责任，王洋获益匪浅，蕴蓄财务学问，能看懂“资产欠债表”，结子了不少圈内东说念主脉。自后创业日本鬼父第二季，她运道懂帐见解我方直爽不少——在她看来，公司能否盈利两类因素最要道：一是东说念主、二是钱。

2007年夏，正值在普华永说念升职之际，先生却因外事责任需要外派非洲，一王人去照旧我方留住?她再次濒临采选。看得见的发展机遇和上浮薪酬让她有些纠结，“我认为我方不太符合作念‘表姐’(天天管制EXCEL表格的女文员自嘲式的自称)，每天对着电脑是对东说念主生的一种折磨。”尤其让她烦嚣的是，作念“表姐”戴不了隐形眼镜，于是，她武断离职，与先生一说念飞赴非洲。

天主关上一扇门，老是会翻开一扇窗。王洋慑服，我方主动关了门，会有一扇窗，不外，新的“窗”有点远。

先生派驻的博茨瓦纳共和国位于非洲南部内陆，南临南非，西边是纳米比亚，东北与津巴布韦交界，此前生分的国名王洋目所未睹，自后才知说念，电影《天主也淘气》中的土著就来自博茨瓦纳。在博茨瓦纳，王洋闲居与当地精英东说念主群参增多样外交、慈义举止，以致与内阁部长的夫东说念主们一王人喝下昼茶。平常的外交，匡助她深化了解当地的社情民况。

博茨瓦纳被誉为“对峙之国”，珠宝产业的产值居寰球首位，生产了大批品性极佳的对峙级钻石，该国三大主要钻石矿由寰球上最大的钻石矿业公司戴比尔斯(De Beers)和博茨瓦纳共同持股。博茨瓦纳东说念主均GDP在1万好意思元支配，寰球不错享受免费讲授和公费医疗，对峙是该国金钱的伏击着手。

王洋曾有幸屡次进到钻石矿中“探秘”，在她的回忆中，钻石矿异常深，必须带安全帽，监控设备尤其当代化，厚厚的保障门有多重，安检步调混乱，以致连弯腰蹲下系鞋带，都必须苦求——因为怕被捡走毛坯钻。所谓“毛坯钻”，是指未经加工或经简便切割或只是部分抛光的钻石 。“只经过简便打磨，就像普通小石子，莫得闪光，看不出是钻石，掉到跟前，怕都不会捡它。毛坯钻成批混装，一王人打包卖给打磨商、切割商，只可采选要不要，不让挑。”王洋说。

南非最大城市约翰内斯堡口舌洲的对峙往复中心，距离博茨瓦纳的都门飞翔时辰苟简一个小时，因为英文好，东说念主脉广，王洋不时被一又友们派作念代表去代买钻石和彩宝，因为不成亏负好友生机，除了价钱除外，她初始我方主动去接洽一些“时期性”问题，结子了不少供应商。归国后，王洋初始动起珠宝的念头，但嗅觉“我方对扫数市集的把捏度还不够”。

“上瘾”的彩宝

彩色对峙投资价值渐渐表露，可能成为下一波“淘气的石头”。

2010年，王洋归国，莫得找责任，采选BiMBA(BiMBA)攻读MBA。苦求书中，她将“创业”得当列为我方的打算，行使周末时辰，同期辅修珠宝核定专科。

2011年的暑假，王洋在家不竭埋头写创业材料，跑完毕公司全部注册经由，搭建了网站雏形。她明晰牢记拿到营业牌照那天是8月15日，6年前的消逝天，恰是她加入普华永说念的日子。“的确很碰劲，仿佛资格了一个齐备的周期，我齐全了创业梦想……”

公司取名为“赫拉臻藏”，赫拉(Hera)是古希腊神话中的天后。公司早期专注于钻石定制，第一笔成交单包摄于学友的“功劳”：一王人参与“企业商量花样”的同学饱读动她进行一次里面共享，随后就收到了新订单，彼时，她的公司以致莫得固定地址。

创业初期，BiMBA EMBA的学友一句“有莫得斟酌过彩色对峙?”的伏击辅导，让她想考产物种类的调节。

咫尺，中国已成为仅次于好意思国的全球第二大珠宝市集，限度达4000亿，然则，东说念主们倾向购买黄金、翡翠、白玉和钻石等珠宝品类，对彩色对峙稍显生分。中国珠宝玉石首饰行业协会的一组数据夸耀，彩色对峙占全球首饰销售份额的30%，在国内，仅为3%-5%。同期，黄金价钱步入下行通说念，翡翠、玉照旧创出天价，传统珠宝品类投资保值功能空间日渐削弱，寻找下一波“淘气的石头”又成为新的打算。

事实上，红蓝对峙、祖母绿、猫眼、碧玺、玛瑙、托帕石等“彩宝”名字已渐渐为东说念主熟知，其投资价值正在突显。比如，2012年5月，一颗6.04克拉的缅甸红对峙，在香港佳士得拍卖会上创下了每克拉551500好意思元的价钱记载。把柄佳士得亚洲总裁Fran?ois Curiel的瞻望，明天顶尖的无色钻石价钱将达到每克拉20万好意思元，而有色的将达到200万好意思元。

于是，王洋武断转型，进犯尚处于萌芽阶段的“蓝海”规模——彩色对峙，她缓缓发现，彩宝着实是一门好生意。

由于不雅赏价值不高，升值空间有限，王洋发现，钻石的客户多为“一次性”购买，很少有回头客，买“彩宝”则不同，容易“上瘾”。“彩宝的脾性之一是劝诱眼球，比如在和客户谈判时，对方异常容易凝视到，一看就知说念带着好东西，给东说念主的嗅觉不相同，不错增加气场。”王洋讲明说。据她先容，从开业于今，多数客户都是重叠购买，其中古道客户的累积奢靡额高达二三十万。

咫尺，王洋的营业模式定位于彩宝“定制商与买手”，对峙供应一方面通过全球各大珠宝展，从熟识的供货商手中“选货买货”，同期，在博茨瓦纳累积的东说念主脉资源也会按时供货。她的采选模范便是“品性好、价钱好、切工好”。在她看来，“作念珠宝，拼的是蕴蓄和东说念主品，日久见东说念主心。”如果有定制的需求，她们会和客户反复疏浚，制作3D想象图稿，遴聘专科想象师完成嵌入制作。

打算2年多以来，王洋已蕴蓄了数百名客户，多为回头客，以70后和80初为主，“许多东说念主第一次奢靡或者几千元，很快转头买更多珠宝。许多客户一年奢靡2-3件珠宝。”产物的价钱在数千到几十万不等，其中单件1-2万元的品类最为畅销，公司月销售在50-60万支配。

当今，王洋不急于膨胀店面或是引入投资方。“作念顺利一个店之后离大的顺利就不远了，领先就要不甘示弱、长入元气心灵地先作念好一家。”公司剿袭线上营销和线下体验勾通的营销花样：在打法小巧的会所中，“赫拉臻藏”按时举办女性下昼茶派对举止，有着寥落的主题和主讲嘉宾，同期，行使微博、微信等外交媒体开展精确营销和互动。

家东说念主赐与王洋最大的搭救是创业资金的干与，她先生也曾嘲谑：“一年为限，不外如若的确赔光了也没事。”责任贫寒，她尽量最高后果地行使时辰，充分保持全家的幸福感，比如每周会抽2天时辰提前放工，和孩子疏浚和玩耍，每周都会和先生去看一场夜场电影……

茨威格曾说，东说念主的生存中，最大的甘心莫过于在正值丁壮即在东说念主最富创造力的岁月里找到东说念主一世的职业。王洋刚好三十而立，在她内心深处，珠宝的预料已不啻于一项生意日本鬼父第二季，更代表她的一种生存立场和花样，“我的珠宝，做事那些对生存有条件、有品性女性一又友们”。